乐惠国际2023年年度董事会经营评述

  报告期内，公司实现营业收入165,178.47万元，同比增长37.17%。公司实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2,556.26万元,同比增长12.37%。

  公司装备板块收入154,460.14万元，同比增长34.93%，实现利润8,034.11万元，同比增长15.43%。其中装备板块出口海外收入为65,853.97万元,占装备板块营业收入比重为42.63%。

  公司鲜啤30公里板块收入10,191.46万元,同比增长89.88%，亏损6,065.06万元。主要由于该业务处于建厂投入高峰期和市场与销售的扩张阶段。

  公司格外的重视并持续投入技术创新和产品的研发，2023年度研发总投入达6,286.19万元，同比增加1,080.82万元，同比增长20.76%。

  2023年中国经济领域的一个非常大的热点就是“出海”，中国制造经过40多年的积累，慢慢的变成了世界不可替代的全产业链优势。国际化一直是是乐惠国际液态食品装备板块的核心战略，早在2003年公司啤酒装备慢慢的开始出口海外，尽管外部环境出现很多坏因，2023年海外收入总额还是达6.59亿元，其中出口一带一路国家的业务占比提升到18.66%。

  2023年公司出口订单的平均毛利率比国内平均要高出很多，海外市场近年来一直是公司重要的利润来源，公司将持续投入更大的资源，拓展海外市场。

  公司坚信技术创新和新产品研究开发是公司业务获得长远发展的基石，多年来主动投入巨资开拓和孵化的装备板块的新领域，包括乳品包装装备业务、白酒酿造和包装装备业务、新能源锂盐装备业务、威士忌酒酿造和包装装备业务等，都已经取得了不错的发展，逐渐进入收获阶段。

  在啤酒装备等核心业务方面，公司已在大型麦汁压滤机、啤酒无土过滤、啤酒超高速包装线等领域，取得重大技术突破。

  2023年公司白酒和烈酒装备业务在2022年的坚实基础上得到逐步发展，最近几年公司在白酒装备业务订单均在3-4亿元左右，威士忌设备和新能源锂盐设备也已经接到多个超千万级订单。

  2023年公司装备业务总共获得新增销售订单13.16亿元，截至2023年12月底，公司在手订单22.69亿元。

  2023年公司总的制造体系，基本实现了产销平衡，宁波西周工厂和象山港新厂基本实现满负荷，生产效率逐步提升。象山港的二期仓储及场地建设顺利完成，并获得验收。

  2023年公司很看重安全生产和品质控制，包括宁波、南京等生产基地，以及各个鲜啤工厂等，全年没发生重大的安全事故和质量事故。

  总的来说，公司装备板块的发展战略一直比较成功，并且在保持啤酒设备行业优势的情况下，利用30年深耕啤酒装备的人才技术和制造能力，不断进入与液体食品业务相关的新领域。随着中国制造正在成为全世界高质量、高效率和低成本产品的代名词，预计公司整体装备业务未来增长可期。

  “鲜啤30公里”品牌创立已经三年，该业务正处于投资高峰期，及品牌和市场的快速拓展期。2023年鲜啤业务板块销售收入首次突破亿元大关，达10,191.46万元，较2022年销售收入提升89.88%。

  武汉工厂一期已进入建设尾声，2024年将形成上海、宁波、长沙、沈阳、武汉等工厂的跨区域供应链布局，产能规模也已经形成。

  小酒馆作为品牌展示和产品体验的自有渠道，2023年拓展顺利，截至2023年12月，全国累计开设小酒馆161家，其中加盟店55家，小酒馆大部分在下半年的淡季开业，预计在24年营业额将明显提升。

  鲜啤三十公里已经进入很多著名零售流通渠道，2022年鲜啤30公里进入麦德龙、大润发连锁商超，并成为上述渠道啤酒品类销售领先的品牌。2023年5月份“佛手柑青柠小麦”进入山姆会员店体系，并成为山姆会员店畅销果啤品类。2024年一季度新果啤“阳光玫瑰青提小麦”在山姆上市，销量又有了进一步提升。同时与永辉、重百、扑扑、罗森、全家、新佳宜等众多等连锁渠道的合作也非常顺利。

  2023年是鲜啤三十公里即饮渠道经销商体系搭建的初始之年，目前在目标城市市场公司已经有合作数百个经销商。2024年公司更把招募优秀经销商作为核心重点工作，在一季度已经取得了不错的成绩。

  2023年公司新设立了合资控股的长春鲜啤30公里科技有限公司和参股的哈尔滨鲜啤30公里科技有限公司，与沈阳鲜啤30公里科技有限公司形成东三省联动的区域优势，2024年春节假期期间还出现了鲜啤产品供不应求的现象。

  2023年公司设立了昆明子公司，并且在昆明高新区购买了土地，计划建设鲜啤工厂，辐射云南这个旅游大省。在筹备昆明酒厂的同时，公司已经开始拓展昆明和云南市场，目前仅昆明已经开设14家小酒馆，合作数十个经销商、进入数十多家连锁零售渠道。

  在运营层面，2023年公司完成IT系统的搭建完成了财务与收银系统、经销商管理系统、酒馆运营系统、酒厂ERP和MES系统、物流仓储等，小程序上线了酒馆闪送及外卖下单业务等。

  在乐惠国际高品质装备和自动化软件的加持下，鲜啤30公里多个工厂实现了完美的口味一致性，突破了行业难题。鲜啤是敏感型快速消费品，需要短保及全程冷链，优质供应链是稀缺和宝贵的资源，也是公司的核心竞争力。2023年公司全年没有出现重大安全和质量问题，保持了鲜啤产品的高品质。

  品牌和营销方面，2023年公司继续保持与著名咨询公司华与华团队的紧密合作，让鲜啤30公里的品牌推广和市场营销取得很大进步。

  公司一直坚持用阿米巴核算及管理体系作为企业管理的基础，极大地提高了运营效率。2023年完成对阿米巴各事业部各层级员工的激励机制更加细化完善。完善项目激励政策，对于项目考核规则进行了补充，并更加科学合理的调整了激励口径。

  公司装备板块mes系统、项目管理软件等全面投入使用，提升公司日常运营和风险管控水平。完成装备项目生命周期管理（PLM）系统的开发。同时，对人力资源、财务资金计划、采购合同、无纸化办公等数字化体系进一步优化。

  公司鲜啤板块业务在2023年完成信息化升级，其中包括全国小酒馆收银系统搭建，鲜啤三十公里官方订货系统（ODM）完成上线，支持经销业务拓展，完成小酒馆拓店选址系统打造，完成鲜啤板块OA系统升级，打通各系统接口；公司注重员工能力培训，完成知识管理平台搭建。

  公司注重人才培养和培训，2023年合计开展166次员工培训，累积培训人次达4600余次，帮助223名员工获得相关培训证书。公司人员学历结构进一步优化，本科学历和大专学历成为公司队伍的主力军。同时建立宁波乐惠省级博士后工作站，招收南京信息工程大学和宁波大学博士两名，分别开展两个新项目课题研究。

  根据DataBridgeMarketResearch的数据显示，2022年全球液态食品加工装备市场达到219.8亿美元，预计2030年将达到330.7亿美元，预计年复合增长率将达到6.2%。StraitsResearch预计2031年全球包装设备规模有望达到833.3亿美元。其中亚太地区是全球包装机械市场最重要的增长地区，预计在2031年前能够保持5.6%的年复合增长率。公司虽然连续多年名列中国液体食品装备十强企业前茅，但是，相当于国际市场几百亿美元的巨大市场，公司的装备业务还有非常大的增长空间。

  中国已经成为全球发展最快，规模最大，最具潜力的包装机械市场。根据华经产业研究院数据显示，2023年中国食品包装机械市场规模约为433.7亿元，年复合增长率37.8%，其中液态食品包装设备约占包装机械21%的比例。增长主要来自于乳制品、饮料、酒类等自动化、智能化较高的细分领域的升级改造，以及实现了大量进口替代。我国食品和包装机械行业在2015年已经完成了行业国际贸易顺差，2023年1-9月，我国包装机械进口金额为97,256.7万美元，同比下降25.9%，2023年1-10月，中国包装机械出口金额为315,129.2万美元，同比增长0.1%。

  根据欧睿数据显示2020年至2023年全球啤酒消费量均低于2018年的消费总量。至2023年全球啤酒消费总量为18,353.16万吨，较2022年同比下滑0.51%。2018年到2023年，中国地区啤酒消费量累积下滑13.42%，而东盟地区消费量上升2.54%。同期，南美国家啤酒消费量增长11.93%。尤为值得关注的是“薄荷四国”（MINT）即墨西哥、印度尼西亚、尼日利亚以及土耳其的啤酒消费总量在过去的六年内累积增长13.94%，同时2023年较2022年依旧保持2.05%的增长速度。因此，东南亚、南美洲以及撒哈拉以南的非洲地区是目前全球啤酒消费量的主要增量市场。

  同时经过近几年的发展，公司装备板块业务已经从啤酒装备占绝对比重，调整为啤酒装备、白酒及威士忌等烈性酒装备、饮料乳品装备、新能源锂盐设备等均衡发展。逐步打开特种装备规模有限的增长天花板。

  白酒行业近年来销售规模和利润增长都非常快速，但生产工艺至今还是传统发酵技术为主。非常需要技术升级改造，尤其是头部白酒企业对先进装备的需求规模和潜力都非常大，新投资项目动辄百亿人民币以上。经过3年多的努力，现在公司已经成长为中国白酒装备行业的龙头企业之一。

  威士忌酒过去一直以进口为主，受日本和台湾威士忌产业成功启示，近几年在中国酿造威士忌已经成为主流，各大酒业公司和其他行业资本，纷纷加持投资威士忌产业。公司通过引进和自主研发相结合，已经完成威士忌从酿造、储存到包装等整厂设备的技术储备，并且已经获得多个订单。威士忌是全球性产业，和乐惠国际的全球化市场能力相匹配，预计有机会成为新的业务增长点。

  随着全球“双碳”战略布局不断深入，新能源行业的迅猛发展带动锂盐制造装备下游市场的快速发展，近年来，锂盐需求不断提高。

  作为全球最大的新能源市场，在新能源汽车产业、储能产业、AI产业快速增长的带动下，全球及我国锂盐产业将有望持续向好发展。

  公司装备板块一直坚持国际化战略，很早就布局海外，特别是非洲、南美洲和东南亚地区，拥有一定的先发优势。近年来，公司加大在一带一路市场的投入和拓展，已经取得很好的业绩，并且未来前景广阔。

  中国啤酒市场规模自2013年达到消费高峰后，消费量呈现逐年下降趋势，从2013年的5,394万吨降至2023年的3,789万吨。然而，与消费量下降形成鲜明对比的是，啤酒销售总额持续上升，根据欧睿数据显示2018年的732.1亿人民币增长至2023年的1,093.4亿人民币。这一现象反映出啤酒单价在不断提升，市场正向高端化转型，消费者对高品质啤酒的需求日益增长。精酿啤酒作为高端化的象征和主力，推动了啤酒行业的品质提升和价值增长。2023年平均吨酒价格相比2018年上涨了50.26%，显示出消费者对高端啤酒的偏好和愿意为好啤酒支付的意愿。

  随着由啤酒高端化所带来的吨酒价格的提升，啤酒行业的销售收入总额及利润不断提高。中国啤酒行业在2019年-2023年期间总体保持了利润的增长，增长的主要动力来源于产品的高端化和市场结构的优化，啤酒市场已经从增量时代进入存量竞争时代。通过产品升级、品牌建设、更精准的市场定位以及有效的成本控制和规模效率提升，啤酒企业实现了从“销量导向”到“利润导向”的战略转变，推动了行业的可持续发展。

  2023年中国的精酿啤酒市场继续保持了增长的势头。根据灼鼎咨询发布的《2023精酿啤酒行业研究报告》，中国精酿啤酒消费量预计为169万吨，精酿啤酒占啤酒消费量5.12%。至2025年，中国精酿啤酒消费量预计为229万吨，年复合增长率17%。同时根据天眼查数据，2023年1-9月中国精酿啤酒新增注册企业多达1500余家。这一数据已经超过了2022年全年的新增注册企业数量，精酿啤酒行业的发展潜力吸引了大量的新投资新企业进入市场。

  消费品一般都有一个5%占比的快速增长规律，精酿啤酒目前在市场份额占比达到5%左右的阶段，预计将迎来一轮高速增长。消费者对高品质啤酒的追求，推动了这一细分市场的持续扩张。

  公司主营业务是液体食品装备的研发、生产和制造，主要有啤酒酿造和包装设备、饮料前处理和包装设备，以及乳品包装设备等(以下简称“装备板块”)。根据国家《国民经济行业分类》标准（GB/T4754-2017），本公司属于食品、酒、饮料及茶生产专用设备制造行业（行业代码C3531）和包装专用设备制造行业（行业代码C3467）。按照中国证监会公布的《上市公司行业分类指引》，本公司属“C35专用设备制造业”。报告期内，该业务未发生重大变化。

  公司已经将精酿啤酒业务作为公司第二主业，通过延伸产业链，利用公司30多年积累的行业技术和经验，在国内经济发达地区建设城市精酿鲜啤酒厂，打造全国性分布式精酿鲜啤供应链，并创立“鲜啤30公里”精酿啤酒品牌(以下简称“精酿板块”)。按照中国证监会公布的《上市公司行业分类指引》，本业务属于啤酒制造行业（行业代码C1513）。

  公司已经拥有覆盖亚非拉等新兴国家市场的海外销售及服务体系，设立了尼日利亚西非子公司、埃塞子公司、印度子公司、墨西哥子公司、巴西孙公司等，并在德国设立孙公司，公司在海外市场的竞争力不断加强。随着海外市场布局的进一步加深，公司将在海外市场取得更好的成绩。

  公司在啤酒、饮料和乳品等液体食品装备领域积累了多年的品牌和技术优势，在规划、设计、装备制造、安装调试、公用工程等各个相关环节都进行了大量的研发投入及交付案例，是全球少数具备整厂交钥匙能力的企业之一。在工信部、中国工业经济联合会公布的第五批国家级制造业单项冠军示范企业和产品名单中，公司的啤酒酿造成套装备荣获国家级单项冠军产品。

  公司专注于啤酒、饮料等领域近30年，拥有众多成功项目案例，积累了国内外大量优质客户资源。乐惠LHEHUI已经成为行业内的全球知名品牌，拥有优秀的口碑和美誉度。随着公司品牌知名度的不断提升，吸引了更多国家和地区的客户，更有力地保障了公司经营的稳定性。

  目前鲜啤30公里品牌心智正逐渐形成，德式小麦大黄罐、美式IPA、佛手柑青柠小麦等多款经典产品在市场消费端反馈极好。同时，鲜啤30公里小酒馆也正逐渐成为周边居民娱乐社交的场所。

  由于在啤酒装备板块多年的技术沉淀、鲜啤每个工厂的高品质装备和自动化的投入，以及为鲜啤30公里的高端品质提供了保障。

  在公司本地化运营以及城市酒厂的策略下，既能保证鲜啤精酿产品的时效性，同时能够让品牌在各城市渠道拓展、市场培养等方面效率提升。同时，能够尽快建立鲜啤品牌形象并于消费者产生本地属性情感。

  报告期内，公司实现营业收入165,178.47万元，同比增长37.17%。公司实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2,556.26万元,同比增长12.37%。

  公司装备板块收入154,460.14万元，同比增长34.93%，实现利润8,034.11万元，同比增长15.43%。其中装备板块出口海外收入为65,853.97万元,占装备板块营业收入比重为42.63%。

  公司鲜啤30公里板块收入10,191.46万元,同比增长89.88%，亏损6,065.06万元。主要由于该业务处于建厂投入高峰期和市场与销售的扩张阶段。

  公司高度重视并持续投入技术创新和产品的研发，2023年度研发总投入达6,286.19万元，同比增加1,080.82万元，同比增长20.76%。

  装备业务将以啤酒装备为核心，加强白酒装备以及饮料和乳品等高端液体包装设备国内市场的拓展，提升公司在装备市场领域的品牌影响力和占有率。继续坚持装备国际化发展的策略，建立和优化海外子公司在非洲、亚洲和拉丁美洲等地区的啤酒装备的销售和服务网络，进一步扩大公司在啤酒装备行业的影响，提升市场份额，借用啤酒装备的海外市场优势，拓展公司其他装备的国际化销售。

  公司持续推进鲜啤30公里精酿啤酒第二主业的发展，凭借公司30年在啤酒装备领域的技术积累，坚持稳步发展的长期发展战略，立足“精酿鲜啤”产品定位，努力将“鲜啤30公里”品牌打造成顶尖的精酿鲜啤品牌。

  公司在2024年度将继续坚持进一步巩固和提升在装备领域地领先地位，公司将加大技术创新，积极拓展海外市场。同时坚持稳步发展鲜啤板块，深化品牌建设，打造消费者鲜啤心智，抓住啤酒消费升级的时间窗口期，积极扩大规模。

  2024年公司将继续发挥在液态食品装备领域的技术和品牌优势，围绕啤酒装备、威士忌等烈酒装备等国际市场的发展趋势展开，继续加大海外市场的拓展力度，充分用好国家的一带一路政策，在全球范围内寻找更多的市场机会，公司海外市场布局合理，在南美、非洲和亚洲等市场拥有优势。继续发挥多年积累的品牌和技术优势，严格控制成本费用，实现装备板块的利润增长。

  中国白酒行业集中度快速提升，技术改造和升级的浪潮来临，白酒行业高端装备需求旺盛。乐惠国际已经成为中国白酒装备行业的龙头企业，在很多专业领域拥有专利的技术。威士忌酒越来越受到中国年轻人的欢迎，公司将把啤酒装备的研发经验和技术运用到白酒、威士忌等更多烈酒行业中，加快市场开拓，拓展新的市场增长点。

  2023年公司在乳品饮料、新能源锂盐生产装备行业完成了突破，与行业优质客户建立合作关系，未来公司仍将抓住进入更多非啤酒业务领域的机会。

  公司是国内外少数拥有啤酒、饮料、乳品、烈酒等液体食品领域整厂交钥匙能力的企业之一，公司将继续发挥这方面的优势，确保项目高质量并如期交付给客户。

  阿米巴模式对公司的降本增效作用是显著的，公司将通过各方面继续优化阿米巴管理模式，提升员工工作的主观能动性，提高项目管理成本意识，优化项目积分考核和工厂考核机制，通过数字化建设逐步提升公司运营效率，减少费用、降低成本，继续保持公司在成本控制方面的优势。

  2024年公司将进一步优化公司EHS管理体系，强化员工安全教育培训，严格落实安全检查及隐患排查并强化事故管理预案等，强化企业安全生产意识，提高企业社会责任。

  “鲜啤30公里”2024年将通过阿米巴实现管理的精细化，实现销售规模增长，成本费用的下降，完成减亏目标。

  公司已在2024年的2-3月份，慢慢的开始调整了组织结构，优化了人员数量，实现了成本费用大幅度下降及销售业绩同比获得稳步增长。

  “鲜啤30公里”专注冷链鲜啤的生产和销售，产品严格执行国标GB/T-4927的鲜啤标准，不过滤、不稀释、不杀菌，和市面上多数的啤酒产品形成差异化。公司的口号是“内含活酵母，才敢叫鲜啤”。2024年的市场目标是努力打造“鲜啤30公里”是顶尖精酿鲜啤的品牌心智。

  2024年，公司将利用线）资源，扩大品牌宣传和产品销售，线下通过小酒馆和餐饮门店增加客户体验，线上通过电商平台、外卖平台、抖音平台、朋友圈、小红书等将品牌的价值理念和产品的独有信息传递给消费者。

  2024年，公司将继续加强对产业数字化的建设，提升“鲜啤30公里”品牌整体运营效力，支持公司各项业务线的推进发展。

  公司正逐步加大和加快精酿业务的投资和拓展。由于中国的啤酒消费升级和精酿业务仍处在发展起步阶段，该业务拥有高速发展潜质的同时，具有一定的市场不确定性及投资风险。

  随公司不断开展并购及各海外子公司的设立，海外（分）子公司在法律法规、会计税收制度、商业惯例、经营理念、企业文化等方面存在一定差异。特别是近来西方国家对中国的歧视和不平等的政治经济政策等，如果公司的管理水平无法适应，将会给公司带来一定的管理风险。

  由于原材料的供给不足和全球经济不确定性导致了大宗商品市场具有不确定性。公司已对此作了积极应对，包括充分的原材料储备和项目二次议价，但是原材料价格的不确定性仍然会对公司成本控制产生不利影响。

  市场变化的风险：啤酒作为传统饮品，在很多国家为生活必需品，市场消费需求相对稳定，但啤酒饮料行业的景气度变化仍然对公司业绩有较大的影响。受到经济周期的影响，上游啤酒消费市场可能发生变化,导致啤酒装备需求减少的风险。

  客户相对集中风险：全球啤酒行业集中度较高，这种行业格局决定了公司客户的集中度相对较高。报告期内，公司前五名客户销售额占同期营业收入的比例为43.08%，存在客户较为集中的风险。

  税收优惠变动风险：公司及子公司南京乐惠、南京保立隆为高新技术企业，自获得高新技术企业认定后三年内企业所得税按15%计缴。虽然公司一直保持持续的研发投入，但如果国家关于税收优惠的法律和法规发生变化，或其他原因导致公司不再符合高新技术企业的认定条件，上述公司将无法享受相应税收优惠，从而使得公司盈利受到不利影响。

  虽然公司采取了远期汇率锁定等方式避免汇率风险，但如果未来汇率发生大幅波动，仍将使得公司盈利收到不确定影响。目前国际局势复杂，欧美主要经济体同时在通胀压力下加息，未来汇率不确定性较大。

  公司一直重视安全生产，遵照国家相关法律和法规，建立了完善的安全生产管理制度，并在防范安全生产事故方面持续积累了较丰富的经验。但随着工厂增多和生产规模的扩大，安全生产的压力增大，公司仍存在发生较严重安全、环保和消防等事故的风险。

  城市酒厂项目的建设涉及公司责任部门、外部施工方、物业方、政府监管部门等多方面工作，以及诸如公共卫生事件等外部因素，因此存在一定的不确定性，有可能导致项目的执行落实落后于计划。