庆祝宁波市淳安商会成立十周年｜汪阳合长篇报告文学《九万里风鹏正举》(二)

  2023年12月，宁波淳安商会获得浙江省“四好”商会；2024年1月，又荣获宁波市“示范商会”，这些荣誉的背后就是以“家”作为基本元素的商会精神的体现，她将以一种特有的文化在宁波这座港口城市留下浓重的一笔，也将以一种特有的精神在老乡的心里留下美好的回忆。

  宁波市淳安商会目前有118名会员，所在企业涉及外贸、建筑装修、制造、服务以及教育文化等多个领域。在万顷东海上，他们扬帆前行，一派“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”之势，用行动书写淳安人“立潮头之勇气，耀星空之梦想”。

  在淳安商会中有一批外贸企业，他们凭借着宁波这座港口城市的优势，以战略性的思维，全球化的视野，在国际商海中追波逐浪，奋勇向前。他们的业务遍及全球，发展势头强劲，财富像江河一样奔腾不息。

  外贸，需要品牌！这是章吉龙在外贸战线打拼得出的经验。宁波赛龙进出口有限公司经过一段时间的发展，已经具有一定的规模，也实现了从贸易到生产的华丽转身，赛龙的产品走的是高端路线，市场和客户都呈上涨的趋势，但长期以来，赛龙一直依托海外市场，自己开发设计出来的产品贴着国外的品牌在销售。没有自己的品牌，成为了章吉龙的一块心病。善于创新，勇于冒险的章吉龙带领团队开启了国际高端品牌的研发，经过市场调查与研究，2016年，赛龙旗下的高端时尚文具品牌Never正式面世，产品主要是针对时尚白领女性，产品一炮打响，增添了章吉龙的信心。第二个品牌SYLOON相继面世，产品指向更多的普通花钱的那群人，广告语“SYLOON——你值得拥有”也走进了消费者的心中。2023年，“赛龙”销售额增长到7亿元，出口文具跃居宁波市文具出口第7位。

  江治明，宁波大学毕业后就留在宁波，在一家贸易公司做采购。在这家贸易公司做了5年的采购及业务，老板没有兑现他当初的承诺，带给他的冲击非常大，他觉得做生意，最重要的是讲诚信，没有诚信，怎么能立于商林呢？怎么能对接国际市场呢？2010年，他选择离职，自己创业，给自己和公司立了规矩：先做人，后做事。做人诚信，做事认真！

  白手起家创业，谈何容易啊。江治明事前有充分的心理上的准备，但现实远比想象的要残酷。艰辛是肯定的，因为是从零起步，所以只能小打小闹，清楚地记得一开始接老外的订单，200个手电筒都很开心，从工厂常规包装买来，两夫妻晚上在家里贴上客户的标贴，挑灯夜战，虽然辛苦，但心里亮堂。教训也是肯定的，记得2011年的时候，做到了一个稍微大一点的客户，结果做了两批货之后客户就投诉有款灯有问题，这单票灯有2万个，货值将近28万元。江治明看了客户发的视频后，觉得应该是自己产品的品质问题，很干脆地同意了客户把那笔货款全扣掉了。看着扣款单，江治明那个心疼是无法用语言来描述的，正因为这件事，公司全年亏损。

  坐在办公室里，江治明慢慢平静下来，他想起了自己在贸易公司做业务员的情景，自己离开公司不就是因为老板没有兑现承诺吗？是自己的责任，就应该由自己来承担，诚信比黄金更贵！想到这，他内心舒服多了。也正是因为这样，客户之后非常信任他，后来生意也越做越大。那个给他指出问题的客户，慢慢的变成了他的公司最大的单一客户。他坚守住了自己的商道：信誉感召四海心。面对未来，他说：“我们企业的使命是为全球客户提供一站式服务！”

  李三财以亏损200万的代价换来的一道题：外贸企业的抗风险能力=品质+服务

  李三财，1992年就跟着哥哥一起到宁波，因为学历不高，就在服装厂当学徒。1993年边工边学，后到宁波广告公司做业务员，半年后再次回宁波服装厂做缝纫工，之后做设备维修工，同时自学服装制版和理单技术，又转行做了服装制版及理单，最后任职大型工贸一体公司技术科长。2004年和一位大学生合作开了一家外贸公司，2005年上半年因一些客观因素分开，然后自己开办一个挂靠在其他外贸公司下面的一个外贸部。2008年，成立宁波晨鸿服饰有限公司，因自己的英语不好，就开始自学英语，虽然难，但感觉很好，一段时间下来，居然能与老外对线月，第一次出国见客户，流利的英语，真诚的沟通，他良好的形象在老外的心中树了起来。但他在巡店时，发现了自己的产品和别人的产品之间有很大的差距。出差回来，李三财愁眉苦脸、茶饭不香。他苦思冥想，没有更好的应对措施，勉强维持着公司的运作，2012年下半年和2013年上半年公司直接亏损200万。

  如果不彻底改变的话，估计公司会在很短的时间内被同行淘汰掉。怎么办？改变，改变，彻底改变！李三财从内心发出呐喊。他决定走“品质+服务”的路线，同时改变客户群体，建立起完善的销售通道，用质量与服务赢得新的客户。2013年下半年开始慢慢地走向了品质发展路线，运营和营收状况都得到改善。

  金树根是宁波中扬铭凯进出口有限公司总经理，他和所有淳安人一样，基因里就刻着淳安的记忆。春天的忙碌，夏天的汗水，秋天的丰收，冬天的温暖，那种从梅干菜和辣酱中获得的前进动力，一辈子也用不完。因为爱情，因为子女，他选择了自己创办外贸公司。企业成立于2015年，专注于礼品、户外用品的进出口，目前主要市场在美国和欧洲。谈起自己是如何做生意的，他很幽默地说：“谈一场恋爱，一开始就知道结局，你还会继续下去吗?”

  原来金树根有这样的经历：一次偶然的机会，金树根认识了一个准客户，就带着客户看厂，看产品，送他回酒店时，金树根在酒店大堂遇到了本行业龙头的员工，客户不说，金树根也明白一二，结果已经很明白了，如果是“恋爱”，还会继续吗？金树根没放弃，还是一直一如既往地联系那位准客户。客户也接二连三地让他做这做那，但都是些辅料、配件、包装打样的事情。金树根明明知道客户不会下大单子给他，还一直很乐意地为客户服务。等一切都做好后，果然跟大家看到的言情剧一样“你人很好，但我不能嫁给你”，喜提好人卡一张。金树根也没有气馁，依然和他保持很好的联系。过了一年多，这位准客户要开发个新品，也许是看到了金树根的诚心，就把单子交给了他。金树根也没有让他失望，又像电视里放的一样：好人是有好报的。

  解亚芳是标准的江南姑娘，但干起事情来，有点像北方的汉子。刚毕业的她就跟着工厂老板一起创业，经历３年的磨砺，业务从0做到了3000多万人民币。然后，为了自我突破，她果断跳槽到一家有着100多号员工的较大型外贸公司。公司里，基本都是高学历员工，也有留学生、研究生和老外，和这些人一起共职，真有点像《杜拉拉升职记》中的主人公，压力山大。刚入职时，发现公司里业务最多的员工大概一年能做200万美金。解亚芳暗暗下决心：“我一定能超过！”功夫不负有心人，通过三四年的努力，她的业务从0做到了400万美金，之后，基本保持每年全公司业务第一的位置。2016年，她在管理一个团队的基础上，个人业务也做到了1000万美金，一年将近300个高柜。

  “激流勇进，还是激流勇退？”解亚芳思想斗争了很长时间，最后还是一狠心，离开了让自己充满着激情的公司，创办了宁波百特易汽车部件有限公司，公司主要经营汽车部件，主要是做汽车部件的出口业务。

  创业初期，基本上每天加班，没有准时下班过。印象最深刻的是，有一次加班太晚，冷空气又突然来访，等自己从办公室出来后，发现外面下着大雪，而且已经积雪很深了，回家怕路上不安全，干脆继续加班，和美国客户线上联系下单事宜，最后在办公的地方里将就了一晚。这好像是男子汉才能做得出的事情，她一个小女子一点也不含糊。

  2008年至2011年期间，为了开发北美市场，基本每年都要往返美国8次，墨西哥2～3次。为了把样品带出去给客人直接展示，达到直接下单的效果，她每次出差都要带很多行李箱。最多的一次，她一个人带着3个铝轮纸箱的样品，外加5个大号行李箱，一共8件。在机场里，只能两个、两个地挪动行李箱……一路从美国披荆斩棘到墨西哥，一个一个拜访客户，然后展示样品，让客人下单，基本每次都能收获20万—40万美金不等的订单。也为了能第一时间拿下客户，在国外出差期间，基本每个晚上只能休息几个小时，每天早上7点左右起床，8点出发去见客户，然后晚上和客人吃完饭回来，基本都九十点钟了，洗漱一下，才开始和国内办公室联系，一直到国内办公室快下班了，才会休息。有时候，她自己都怀疑，什么魔力让自己这么充满着激情？“原来在我的基因里刻着淳安精神”，她爽朗地笑着说。

  女企业家有其独特的细腻、追求完美的优势，在解亚芳的身上表现得淋漓尽致。为了拿下AUTOZONE这家大客户，在谈判过程中，她为了一份PPT，经常会改动四五十次，小到一个标点符号都不能错过。也为了能顺利流畅地在客户面前演示产品，经常一个人熬夜演练PPT，把预想客户可能会提到的问题都罗列出来，然后一遍遍精练答案，并熟记于心！功夫不负有心人，历经两年的辛苦，到2019年终于成功签约该客户，AUTOZONE成为公司里的第一个连锁超市客人。

  “有活力的勇气，有温度的细腻，这就是千岛湖的山水之魂。我努力工作，就为了不辜负故乡带给我的那份精神！”解亚芳充满激情地说。

  “一花独放不是春，万紫千红春满园”，商会中，活跃在国际舞台上的还有姜贵宾、陈瑜燕、徐峰、余玉山、童俊、洪群、徐美萍、朱朝晖等一批优秀企业家，他们的故事同样精彩而传奇。

  “庭院深深深几许？杨柳堆烟，帘幕无重数”，欧阳修的《蝶恋花》描述了一个美丽而神秘的庭院，带给人一种宁静致雅的温馨，也许这是古人向往的一种风格，也是现代人追求的一种意境。淳商建筑装修行业中有一批佼佼者，他们以“庭院深深深几许？杨柳堆烟，帘幕无重数”为境界追求，用“心”去安抚每一位客户的“心”，在“山”中寻“仙”，在“水”中探“龙”，让“陋室”增辉：谈笑有鸿儒，往来无白丁。可以调素琴，阅金经。不再有李商隐“何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时”的思念之苦，却有家人在温馨家园享受美好家居生活之乐。

  宁波南鸿装饰在老百姓中有良好的口碑，是宁波装饰行业的标杆。宁波南鸿创始人总经理鲍世利说：“做生意挣钱，天经地义，但我更倾向‘做装修、交朋友’的经营服务理念，装修只是一个过程，朋友是一辈子的事，我们建立了终生服务的基本模式，向客户承诺‘一朝成为南鸿的客户，终生是南鸿的客户’。”正因为一直秉持着优良的服务理念，为公司赢得了良好的口碑和稳固的份额。

  宁波南鸿已经稳健发展２０多年。南鸿在宁波陆续成立了9家分公司、１家基材配送中心和１家建材家具馆，并先后荣获宁波家装诚信企业、宁波家装标杆企业，经过20多年的精心打造，南鸿已成为甬城老百姓心目中口碑相传的著名家装企业。

  鲍世利的弟弟鲍世飞一直跟随着哥哥在装修行业打拼，鲍世利看到弟弟也是一块好料，就让其独立经营，成立了宁波北仑南鸿装饰工程有限公司，鲍世飞出任总经理。在哥哥的引领下，北仑南鸿顺水顺舟，业绩突出，口碑上乘，成为北仑地区响亮的家装品牌。

  南鸿旗下的毛泽德是宁波江东南鸿装饰工程有限公司总经理，他跟随鲍世利十几年，非常认可鲍世利的为人和他的经营理念，他说：“鲍总，和善，敬业，为人低调，坚持原则，吃得住亏，吃得了苦，干得了大事业，交得了天下朋友。”

  汪建财，1980年出生在淳安县姜家镇霞五村方塘源头，大专文化。2017年4月，创办了余姚市舜联建材有限公司，后企业名变更为“余姚永磊混凝土公司”。汪建财说：“天苍苍，路茫茫，疫情期间特迷茫，久旱逢甘露。2021年3月1日，我有幸加入宁波市淳安商会，加入商会是我最好的决策。商会能够抱团发展，共享共赢。我公司混凝土资质证书变更碰到一些问题，后来联系商会秘书长陆老师。陆老师通过商会顾问最快时间解决了问题。加入商会与商会理事祁信材经营的宁波众拓建设有限公司成为合作伙伴，使得自己的混凝土年产值增加1000多万元，又通过众拓建设公司与宁波交通工程建设集团有限公司合作搅拌车运输及泵送业务，年产值又增加了300多万元。”

  说到这，汪建财开心地笑了起来，他继续讲起与祁信材的合作：“2023年底，我和祁总商议成立了宁波淳磊新型材料有限公司，我们俩一个做建材生意，一个做建筑生意，各有各的人脉圈，可以相互取长补短。我们的公司属于节能环保、高新技术企业。淳磊公司生产干粉砂浆与我的永磊混凝土公司客户为同一客源，干粉砂浆企业各县区只能批３家。我们期望这家新公司将我们俩的事业带到一个新的台阶。”

  有人说汪建财、祁信材必定是一对生意好伙伴，两个人都有“才”，一个是有“木”之“材”，所以就有了新型材料公司，一个是有“贝”之“财”，公司必将财源滚滚。

  徐斌出生在淳安县威坪汪川村，是一位来自“草根”的农家子弟。中学毕业后，就跟随外出打工大军来到杭州，以农民合同工的身份进入一家国有纺织厂，从事机修维护工作。徐斌没有满足，心中总有一颗不安分的种子在萌动，发现老乡中许多木工、油漆工、砖工、水电工呈散兵游击队状态，而且问题很多，其中最大的问题是干了今天的活，不知道明天在哪干。他敏锐地捕捉到了这一商机，把这些散兵游击队工人集中起来，入伙一家专业装修公司，组建了家装项目组，当起了项目经理，积累了人生的第一桶金。不安分的徐斌，很快又不满足现状了。2001年，他与几位老乡来到宁波创业。他为自己的选择感到兴奋不已，却没有预料到市场的深不可测。宁波对他来说，人生地不熟，一开始基本上没有业务，怎么办？“难道还要回到杭州？不行，牛不吃回头草！走，发广告去。”徐斌带领团队一个小区一个小区地发广告，就这样慢慢地支撑下来。过程非常痛苦，但徐斌没放弃，他一边经营一边思考，也摸到了门道：一个企业光有技术是不够的，关键要看企业的品牌。

  2010年，他创办了宁波翰墨装修有限公司，跳出家装的小范畴，向住宅设计、工装设计以及消防机电安装专业施工领域进军，很快就承接了宁波地区数十家大型健身房、餐饮及地铁消防装饰安装工程业务，工程量从几百万快速上升到几千万。

  “不安分，是因为我一直在寻找商机。我不安分，但我能静下心来看风景，我要用动态的思维看静态的风景。有人说，熟悉的地方没有风景。我不这样认为。真正熟悉的地方是有风景的，而且是动你心思、动你情感的风景。”徐斌看着窗外的风景如是说。

  李樟约出生在淳安汾口镇龙山村。他中专毕业后就跟着同村人到上海，在工地做过大半年的电工学徒，后来又回到千岛湖做油漆工、电镀工。一个偶然的机会，朋友叫他到宁波玩玩，顺便找找工作，朋友说，宁波机会很多。李樟约单纯地想：去看看！万一有机会呢！抱着这样的想法，揣着父母给的1500元路费，于2000年下半年来到了宁波。走出宁波火车站，不知为什么，李樟约感觉有一种亲切感油然而生。他在心里暗暗下定决心，一定要在宁波混出个样子来。为了更快熟悉宁波，他特意买了一辆二手自行车，一边从事销售工作，一边骑着自行车熟悉宁波的大街小巷。那一两年时间真的很苦，他说：“生活的苦我能坚持，心里的孤单、无助，那才是真的苦。”每到这时，他就会问自己：难道我在宁波混不好了吗？混不下去了吗？但每次的答案都是：坚持就是胜利，我肯定能行，肯定能混得好的。好在2003年李樟约认识了一位好姑娘，2004年领了证，下半年儿子出生。爱情的力量、家庭的力量、亲情的力量汇聚在一起，让李樟约充满了激情，2008年他成立了属于自己的公司——宁波航兴交通有限公司。公司主要经营道路交互与通行安全设施工程、道路交互与通行科技设施工程及相关这类的产品的销售。一切都顺利的他，笑着说：“我来宁波，成家立业，混出了样子。淳安给了我生命，宁波让我的生命增值了！”

  王新江于1986年毕业于青溪中学，考取中专，就读武汉电力学校工程地质水文地质四年制专业。20世纪80年代的中专生，都是成绩最优异的那批学霸，中专毕业可以包分配工作。1990年，王新江一毕业就分配到央企工作，参与了宁波北仑港从一期到四期的建设，见证了从4个泊位到40多个泊位的发展盛况。王新江很自豪，宁波“港通天下”有自己的一分力量。

  1998年，王新江调至上海，参与浦东国际机场的建设。2003年，做过大工程，见过大世面的他辞职下海，自主创业。王新江创业地没选上海，而是选择了宁波。有人问他为何需要选择宁波，他罗列来宁波的理由：主营业务是沿海的码头货场、围海造地、渔港等防波堤的建设；宁波气候比较舒适，夏天晚上比较凉爽，这一点比杭州舒服；宁波的自来水源自水库，比上海的水好喝；宁波文化气息浓郁，图书馆多且免费借阅，学习氛围好；医疗设施及水平可以，看病方便，没有杭州那么拥挤。“最重要的是我的第一份工作在宁波，对宁波有独特的感情！”王新江确实是一个有心之人，他在选择创业之地，不仅考虑创业前景，还应该要考虑生活环境和感情，就连水也要作为个人选择的条件，很是难得，也正因为有了这份有心的选择，他的创业之路才一帆风顺。

  说到自己的成功，王新江分析了两个原因：一种原因是自己在央企练了13年本领，从施工员、技术员、技术科长、项目总工、项目经理、分公司副总工程师，不断在岗位上实干锻炼，这是一个厚积薄发、汲取力量的过程。另一方面，30年专注在港口码头、围海造地建设，深耕防波堤，消波块的钢模制作，混凝土成品的预制、运输、安装工作，因为专注，才让公司成为该领域少有的高新技术企业。

  让王新江欣慰的是，目前，宁波添元水泥制品有限公司、宁波消浪建筑工程有限公司，设立全国独有的“消波块钢模银行”，拥有钢模2万余套，“消波块钢模专利银行”拥有专利14项。他说：“做‘小而美’的企业，专注聚焦，稳健经营。”

  叶代怀1994年高中毕业，年仅18岁的他就背井离乡外出打工，为谋生计从事于建筑施工工地基层劳作。经过多年磨炼，他感觉自己已经能够独立出来干一番事业了，就顺势选择了最对自己最合适能力与特长的行业——涂料工程。刚开始，他从清工劳务到双包施工，从挂靠别人单位到自己开办公司，一路走来并非顺利，但他善于总结，善于思考，在磨炼过程中积累经验。他总结出了不同项目施工工艺的操作要点、不同业态建筑的实施工程的成本关键点，在他的心中永远有一套最优成本、最佳施工的组合程序。

  叶代怀自己很清楚，没有亲力亲为，事业不会成功，所以他从始至终坚持参与一线管理。他也很明白，要想创企业品牌与行业口碑，必须与知名品牌企业有业务，站在巨人的肩膀上，才能有更大的发展。他瞄准了全国房地产标杆企业——万科。机会总是留给时刻准备着的人，一心想进入万科视野的叶代怀，于2017年5月以低于别人总价近20%的报价中标了万科第一个工程建设项目——澜湖郡二期，并最终以高于市场价的施工品质赢得了万科的信赖。他说：“我的心中是有底的，最优成本，最佳施工的组合程序发挥了作用。”此后，他的公司就成为了万科的合作伙伴。万科的项目就成为他的公司施工服务的基本盘，每年占公司总产值50%以上。

  万科带给叶代怀的不仅仅只有项目和利润。他一边为万科服务，一边学习万科的管理，在学习中不断反思，不断的提高，公司从原有粗放管理提升为精细化管理，也能从成本入手找到品质提升的关键节点。借着万科在同行品牌中的影响力，叶代怀公司的业务不断地在全国大房产保利、中海、新希望、宝龙等企业中拓展，经过短短的６年时间，企业业务遍及华东、华中、华南等区域，施工从单一涂料工程拓展到保温、地坪、幕墙、第三方等工程，业务类型从施工拓展到材料售销，目前所涉及业务年产值近２亿，成为宁波同行中数一数二的佼佼者。

  1993年7月，鲁红闻出生在淳安县临岐镇左源村。他从学校毕业后，就踏上了职场征程，最初是一名普通的施工员。日复一日的工作让他深感实战经验的珍贵，也培养了他对于细节的敏感和责任心。在鲁红闻的心中一直有个梦想，那就是有朝一日能够自主创业，拥有属于自身个人的事业。

  “机会总是悄悄降临，正当我努力拓展自己的业务时，国家的反垄断政策为我的梦想敞开了一扇大门。”鲁红闻说。通信类市场的放开给了他创业的契机。他深知这是一个具有挑战性的行业，但也正是因为有挑战，让他更充满激情。于是，他毅然决然投身其中，展开自己的创业之路。

  最初，他只是接一些轻包的业务，小心谨慎地一步步前行。在市场的大浪潮中，他努力学习，不断的提高自己的专业水平。通过勤奋和努力，他的业务逐渐壮大，从轻包慢慢地过渡到总包。这样的一个过程充满曲折和坎坷，但正是这些困难磨砺了他的意志，也塑造了他坚韧不拔的品质。

  鲁红闻说：“在创业的道路上，淳安商会成为了我前行中的伯乐，不仅为我提供丰富的资源和信息，让我能够更好地了解市场动态和行业发展的新趋势，还让我结识了许多志同道合的伙伴，我们一同探讨经营之道，相互支持，一同成长。”

  创业路上充满了艰辛，正因为如此，更加坚定鲁红闻的梦想。谈到未来，鲁红闻说：“我将继续努力，不断学习，不断拓展业务，为企业的发展贡献自己的力量。这是一个充满希望和挑战的创业之旅，而我深信，只要坚持不懈，梦想终将成为现实。”

  洪培燕是淳安县浪川乡浯溪村人。为了生活，他于1992年到宁波工作，刚开始，在工地上打工，风吹雨打，烈日暴晒，都是家常便饭。从小工学徒到领班，再到项目经理，一步一个脚印，勤劳、善思的洪培燕从不叫苦，反而看到了工地上的商机。有些打工者经常接不到活，有些建筑公司招不到人，这里面存在信息不对称。晚上，他躺在床上就想：“我能不能在工人和老板之间牵一条线呢？”他为自己的这个想法而激动。

  很快，他的手中有了一批工人资源，慢慢地学着派遣，后来资源多了，就成立了自己的劳务公司，劳务人员发展到几百人，派遣范围从宁波延伸到全国各地。

  “劳务派遣，关系到人，需要用情，把工人看成自己的亲人，你的事业才有更好地发展。”洪培燕说，“建立起信任，劳务派遣就一帆风顺。”说着，说着，洪培燕就讲起了发生在2008年的故事。

  2008年，金融危机忽然来临，建筑行业受到很大冲击，工程预收款不能及时到位。临近春节，本应该全额发放农民工工资，让他们回家过年。但是，应收款及各处筹借款总额距离全额发放农民工工资还有30万缺口。有个别工人知道他资金紧张，提出可以分期付。当时洪培燕想，无论如何，工资要支付到位。但缺口怎么办？经过一番思考，洪培养想了个办法，分区域分三天吃年夜饭，饭后开始发放全额工资。工资发完后，洪培燕向工人讲述今年所遇到的困难，请求资金有盈余的工人把钱借给自己。本来担心会借不到钱，没想到工人都冲他的人品和信用，自愿地借给他，而且还不愿要他的利息。小范围的三场年夜饭吃完，工资也全部付清，还借回了44万。2009年年底所借款项全额还给工人，虽然工人没有主动提出需要利息，但洪培燕还是按照银行存款的3倍利息付给工人。

  经过这件事情，洪培燕变成了工人的贴心人，信任度大大增强。当年借钱的大部分工人，到目前为止还在公司工作。

  “春色满园关不住，一枝红杏出墙来”。淳商建筑装修行业中还有一群能人，他们像“红杏”在百花盛开的春天显得特别鲜艳，他们是胡静、余东海、赖利成、方根福、高赐年、何小军、唐红波、唐早红、汪海建、王圣点、王文雅、王勇飞、严杰、姚云妹、刘道挺、管红明、方伟标、杨利伟。

  在弘扬“工匠精神”的时代，淳商会员中有一批制造企业以“匠心独运，精益求精”的追求，铸就品质传奇的美丽故事……

  李权书出生在淳安县中洲镇李家畈村，木匠出身的父亲培养了他正确的人生观和做事就要精益求精的品质。他自己也没想到，今天的他，在传承父辈优良基因的基础上，创新发展，能解决那么多的密封难题。

  李权书原本在杭州工作，由于工作不稳定，于2001年夏天到宁波投奔哥哥李权来。他在宁波先后做过广告喷绘、电脑维护、网络、物流、塑胶、旅游、超市等很多工作。刚开始，李权书只是把工作当作兴趣，根本就没有意识到工作是更好生活的基础，工作一段时间就会对一份工作失去兴趣。没有稳定工作的日子，生活自然过得比较拮据。直到28岁，看到同事结婚了，他才忽然惊醒：要好好规划自己的人生。

  机缘巧合中，李权书接触到了密封圈，并走上了白手起家、独自创业的道路。从300元/月两室一厅的租房开始，到挂靠别家公司经营，再到自己成立公司。刚开始因为专业相关知识有限，李权书花了大量的时间自学。工作三年后，资金积累慢慢增多，但他发现最终影响企业发展的并不是资金，而是战略方向。悟出道理后，他很兴奋，开启了“专业、用人、战略”三个定位来规划公司发展愿景。

  让李权书感到骄傲的是，目前几乎能解决碰到的所有密封难题。他与他的团队服务过浙江大学、哈工大、北京理工大学、东南大学、中南大学、上海交通大学、天津大学等学校难题攻关，解决过合肥通用研究院、北方车辆研究所、合肥水泥研究设计院、上海离心机研究所、中航工业、中船重工、中国原子能科学研究院、国家海洋实验室、中国空气动力研究与发展中心、中国生物研究所、中国空间技术研究院、中国石油研究院、北京火箭运载技术研究院、中国电子科技集团、中国航天等科研机构的密封问题。在电力方面，服务过北仑电厂、温州电厂、湖州电厂、宣城电厂、嘉兴电厂、淮南电厂、凤台电厂、兰溪电厂、赤峰电厂等众多火电、风电、核电、水电、光伏发电、碟式发电等众多行业。从业10余年，他的公司服务了16000余家客户。他为“中科院”攻克了低温零下200℃的密封问题；他为“国航天”提供了高温双向密封解决方案；他为“中航工”提供了耐温600℃的密封解决方案……

  李权书感慨地说：“你能成功是因为绝大多数人希望你成功的结果，老板的使命是打造好一个平台，让员工、让客户也让自己在这样的平台上实现价值，同时为社会创造价值。”

  “所有宁波硕美开发的产品模具，我们肯定让他们在车间生锈，是绝对不可能让他生产及销售的。”程贤水创办工厂没有多长时间，他就收到来自同行的威胁。而且这些并非仅仅是口头警告，他们也切实付诸实际行动，以低于成本的价格撬动“宁波硕美”的客户，并联合宁波外贸领域的巨头贸易公司撬动程贤水公司的国外客源。

  在不公平的竞争和恶意行为的前面，程贤水并没有退缩。他的身上永远保留着淳安人坚定的毅力和吃苦耐劳的精神。程贤水刚入高中的时候，全班62人，他排名61。程贤水感觉到很羞耻，他暗暗对自己说：“这是人生中抹不掉的一个黑点，但是我一定要让这个黑点发光、发亮。”因此，他向班主任老师承诺，两个月后期中考试考进班级前35。第一学期结束，他顺利进入班级前15，令他自己都兴奋的是，在高一结束的时候，他的成绩排名上升到班级前5。

  面对来自同行的威胁与恐吓，面对同行扰乱市场的行为，他拿出高中阶段的勇气回怼：“能让我的产品模具生锈的企业和人，还没有出生！”紧接着就是缜密部署，调整策略，积极应对，制定了清晰的发展路线年内完成整条生产线年，程贤水成功实现了目标，恐吓与威胁自然消亡，客源自然增加，到2023年，他以自己工厂为依托，贸易总额及品类再上台阶，实现真正的工贸一体。

  方伟军来自淳安县郭村乡端坡村，高中就读于汾口中学，高中毕业后就来宁波打工，现在是宁波泖登模具有限公司总经理。1999年，方伟军成为宁波模具公司的设计人员。2001年，开始走国际贸易，与瑞典老板合资办起了宁波泖登模具有限公司。2015年，成为独资的模具公司。

  熟悉他的人都说，方伟军是个传奇人物。高考英语只有15分的他，竟然在鑫达公司做起了兼职翻译。能够与老外对话的背后，是他边工作、边啃英语的结果。

  高中毕业的他，一直想圆大学梦。来宁波工作后，得知宁波职业技术学院模具数控专业在招生，方伟军心中燃起了读书的烈火，但就读宁波职业技术学院需要宁波户口，这可把他给急坏了。好在命运总是愿意眷顾那些勤奋好学，心中有准备的人。一位华侨闯进了他的生活圈，在他的帮助下，顺利走进大专院校，圆了大学梦。从此，也与模具、英语结下了不解之缘。

  他是敢于砸自己产品的“狠人”。来过宁波泖登模具有限公司的人都好奇，在他的公司进门口，有一些残破的模具，工人们说，这是老板砸的。方伟军说：“质量是生命线。”这个理念的建立是有惨痛教训的，他自己与瑞典老板合资公司成立第二年，因为设计部的粗心，导致产品出现质量上的问题，损失了一位千万元的大客户，公司也一下缩水到只有四五十万的产值。痛定思痛，方伟军就把质量看成了企业的生命，每当看到不合格的产品，他二话不说，就是一榔头。

  方伟军说：“机会永远留给有准备的人。”现在国际形势复杂，面临的挑战不可预测，作为国际贸易的企业家方伟军又会书写什么样的传奇呢？

  於柏樟，1997年毕业于淳安千岛湖农技校，毕业后就去千岛湖茶叶市场卖茶叶。爱折腾的他，1999年来到宁波慈溪，卖过饮水机，折腾过很多事，钱没有赚到，却收获了爱情。后来到湖南，做什么亏什么，又回到慈溪工厂做销售，推销净水器。正因为有这段经历，再加上自己是喝千岛湖水长大的，於柏樟对水有了特殊的感情。他说：“千岛湖的水，就是不一样，干净、好喝，不带一点儿异味。我喝到不干净的水，是会愤怒的。”2009年，他创办了宁波市美之净环保科技有限公司。他说：“我不生产水，但我可以做健康水的搬运工。”很快，“美之净”就成了家喻户晓的品牌。2015年，投资300万元，成立合肥市美之净环保科技有限公司，拥有占地1200平方米的厂房，生产、销售、服务一条龙，当年销售就突破亿元大关。

  “做好自主品牌的重点是找到正确的商业模式。这条商业模式，就是在市场上找到一个能让人记住你的位置。”於柏樟的话不仅有商业味道，更有哲学的味道。

  宁波博菱电器股份有限公司董事、副总经理余韩奋：策划、定位、销售三位一体的企业经理人

  余韩奋于1976年12月出生，毕业于南开大学经济系，高级经济师，在博菱电器股份任职董事、副总经理一职，主持公司销售工作。

  宁波博菱电器股份有限公司创建于2007年，是一家专业致力小家电研发、制造、销售和服务的制造型企业。目前已取得400多项专利，其中发明专利10多项、实用新型专利近100项、国际专利50多项。公司产品覆盖食物加工类、烧烤烘焙类、烹饪类、咖啡类、清洁类以及个护类等产品。

  余韩奋凭着丰富的销售经验和一流的管理才能，推动企业业态转型，由传统内销企业转型外贸型出口企业，用7年时间，实现了销售业绩从零开始到2014年的营收超11亿元人民币。同时，他助力公司产品以及客户群体升级，产品由低端转向高端智造，客户由低端客户转向全球品牌客户。在他的引领下，公司创立高端品牌——“Thimax膳美师”，为中国高品质消费者开启美妙烹饪，持续升级厨房生活方式。

  “办企业哪有不遇到困难的，关键要看你怎么样才能解决困难。”徐凌刚经常把这句话挂在嘴上，一种原因是自己的工作作风，另一方面也是不断提醒自己的小组成员要时刻保持清醒的头脑，善于察觉缺陷，更要善于处理问题，把“质量第一，客户就是上帝”的生产与服务理念牢牢地拴在心上。

  记得2019年夏天，超强台风“利奇马”在宁波登陆，连续的强风暴雨令宁波全市受灾，宁波的许多企业遭受重大损失。徐凌刚的企业也不例外，尽管之前已经做了抗台工作，但仍旧没办法抵挡台风强大的破坏力。连续的暴雨积水造成厂房墙壁倒塌，车间进水很深，导致所有机械设备的电气部件严重损毁，很多库存零部件甚至被冲到工厂外面丢失了，管理人员办公室全是泥沙，文件、电脑、桌椅散落一地。

  看着眼前这一幕，徐凌刚想到工厂目前客户和订单还不是很稳定，有可能因为这次台风会直接影响客户与订单，除了直接的经济损失之外，还有时间上的成本，粗略估计，修理机器需要一个月。一个月，会不会失去原有的客户呢？想到这，徐凌刚马上想到自己必须冷静下来，以最快的速度去解决问题。

  他立即组织企业所有职工开始台风后的各种抢修重建工作，同时联系客户说明情况取得他们的谅解与支持。经过一个多月的时间，工厂恢复了正常生产工作。经过此次的磨难，他的公司虽然在经济上遭受了损失，但是，他们也因为这样变得更加坚强，更加有担当和责任感，工厂的全体职工都团结起来了，也为企业以后更好的发展建立了思想上的准备。最重要的是，公司树立了解决实际问题的强大意识，为今后的发展奠定了基础。

  近几年来，公司依托国家经济大环境的优势，生产能力日益增强，客户和订单也日趋稳定，企业的产量和利润都达到了预期的目标。

  徐凌刚说：“我们的企业不是很大，但我们大家可以用‘质量第一，客户就是上帝’的生产与服务理念，在宁波注塑机加工行业奉献自己的微光。”

  “等闲识得东风面，万紫千红总是春”，淳安商会中的汪军建、余则储、程江龙、项国智、方春平、丰丽华、沈文德、吴志华、王建、方震华、杨利军、郑小燕等企业家都是制造公司的老总，他们领导的团队，犹如春天百花，争奇斗艳。

  服务型企业就像蜜蜂，不仅能辛勤采蜜，而且很看重客户的感受和需求。淳安商会中的服务型企业用服务创造价值，他们通过优质服务以“授人玫瑰，手留余香”为理念，赢得客户的尊重与信任。

  姜斌焕1991年毕业于汾口中学，1992年招工进杭州化工机械厂从事车床工种。1995年，他从一个车床工华丽转身为一名销售员。销售员的辛苦只有经历过的人才知道，有时不仅仅只有辛苦，还有委屈和痛苦，心胸不开阔、内心不坚强的人，是经受不住的。他说，在苏州被一位中年女老板数落的事情，是一次人生的历练，虽然最后以“坚守”打动了她，签下一笔大单，也感悟到了“授人玫瑰，手留余香”的深刻含义，但自己在对方公司门口台阶上沮丧地坐着，不知如何是好，仿佛一株被抽了芯的棉花，瘪塌塌的毫无生气的状态是永生难忘的。也正是这次数落，点燃了自己创业的火种。他到汇源公司，走进宁波市中糖酒业有限公司，就为了进一步积累经验，学习销售之道。2012年，宁波市宁糖酒业有限公司在他的手上成立。这是一家专门经营国内外中、高档白酒、红酒的酒类营销企业，他以法人代表和总经理的身份为企业引航。现在，他又成立了宁波市品誉酒业有限公司，主要经营西凤酒、汾阳王白酒、泸州老窖特曲、北京二锅头白酒，新希望柚柚汁、柚香谷宋柚汁、红牛功能型饮料，三十公里啤酒等多个品牌。生意做大了的他还是像以前一样，走路风风火火，做事干净利落，怪不得有人说他像夸父，整天都在追赶太阳。

  他却说：“我是淳安人，淳安人勤劳、朴实、实干的优良品德不能忘，他要一如既往地把这种好品德带进他的商品，带给他的客户。”

  2004年来甬工作的徐峰，浑身流淌着善良的血液，他说：“淳安那一湖纯净的水，给予我善良的营养，我愿自己成为一滴水，润泽万物而不争，虽然微不足道，但只要我能看到自己像水一样透明的心就足够了。”

  2013年徐峰开始创业，一路上充满了酸甜苦辣，但他的心是透明的，再大的苦也会被那颗巨大的透明之心所包容，也正因为他把“上善若水”作为座右铭，创业路上的坎坷与荆棘，没有挡住徐峰这“一滴水”的前行。徐峰说：“水遇山，绕行，遇湖，静养，遇溪，奔腾，遇瀑，飞流……没有过不去的坎！”

  是啊，做企业要有征战商场的铁腕，更需要一颗如水般柔软的心。徐峰的公司小有成绩之后，他想得更多的是生活在底层的普通人。他如同所有淳安人，流淌着滚烫的热心。特别是经历了疫情三年，他看到众多的百姓依然生活困顿，想帮助他人的心也愈发浓烈。徐峰在自己力所能及的范围内，身体力行参与了众多的公益活动：资助贵州省台江县的一位贫困高中生，每年大概1万直至其大学毕业；从2021年开始，给老家梓桐镇大富村的60岁以上老年人发放春节慰问品；2023年，甘肃积石山地震，捐款合计6万元，帮灾民渡过暂时困难……

  徐峰说：“助人为乐是中华民族的优秀品德，我贡献的只是点滴，期待汇成整个社会的洪流，让人与人之间都充满爱。”

  童文飞从小爱折腾。山村的宁静却没赋予他安静的性格，他至今也想不明白为什么从读书起就对课堂排斥，抑或像他母亲所言：“课堂吸引不了他。”他说，吸引他的是四处游荡，貌似有一种无形的力量在牵引他。

  也许正是这样一种无拘无束的性格，才让他的艺术天分得到充分的展示。看看他的简历，就仿佛看到了一位天赋异禀之才：2003年到宁波（杭州中冠装饰宁波分公司）工作。2006年进入北京业之峰装饰宁波分公司。2008年成立元飞通文国际设计（香港）有限公司。2009年跟着美院老师继续深造。2013年成立浙江文飞建筑空间设计有限公司。2017年成立浙江有初品牌策划有限公司。2018年合伙成立拉浮尔少儿美术。你看，都跟艺术有关系。这是一个人基因里的东西，改变不了。

  当然，生意场上就没有美术界的优雅了，一个艺术天才居然开公司，初期遇到挫折是注定的。在装修公司的经营期间，由于心智、性格的不成熟和不善于管理导致公司极大的亏损。他也因为各种人际交往问题，导致在公司的角色比较被动，让他深深地感受到一家公司并不是有情怀和资金就能经营下去的。

  童文飞是个聪明人，懂得反思，善于从教训中吸取经验。成立文飞建筑空间设计有限公司，就采取了分包方式，取得了良好的效果，目前公司的发展是让他感到骄傲的。他们以设计为主导的经营理念，在宁波的行业中树立了自己的标签，赢得了一批高端客户。他专注为各界高端客户提供高质量的室内设计服务，范畴包括酒店、餐饮、会所、综合住宅、商业空间、私人居所和专业咨询服务等，成为了一家极具创造力的国际化设计公司。

  老家在淳安县梓桐镇洋峰村的胡铭心，1992年浙江农业大学毕业后分配到国有企业淳安县机油泵厂工作。作为农民的孩子，寒窗苦读十余载，终于吃上了公粮，跳出了农门，也算是为父母亲争光了。

  然而这不是他内心想要的工作。1997年，胡铭心毅然辞掉工作，来到宁波做起了律师。让他记忆深刻的有这么一件事：那是自己从事律师职业早期，代理原告参与一个买卖合同的民事案件，经过激烈的法庭审理后，判决他代理的原告方胜诉了。过了没多久，对方老板突然跑来找他。一见到她，胡铭心吃了一惊，还以为是她们官司输掉来找自己麻烦来了。对方却满面笑容地说：“胡律师，通过前面这个案子的对庭，觉得你比我原代理律师优秀，我现在有个案子需要起诉，想聘请你做我的代理律师……”上个案子是对手，下个案子对手成了委托人。这让胡铭心增添了做律师的信心。

  现在他慢慢的变成了浙江红邦律师事务所副主任，高级合伙人。目前律师事务所有70多名律师，业务涵盖民商事、刑事、行政诉讼代理，各类仲裁，担任企业和事业单位、政府机关法律顾问，组建了建设工程、公司法务、破产重整、知识产权、医疗纠纷等领域的专业律师团队，是一家上规模的综合型律所，在宁波律所排名前十，年创收在6000万元以上。

  胡铭心说：“做律师最重要的是良知，要看淡名利，要有社会责任感和法律工作者的担当。让我自豪的是我的团队进步较快，近几年来完成了几个较大的破产重整案件，提升了律所的声誉，取得较好的社会效果。”

  姜嵘1984年出生在淳安姜家，2004年就读于宁波工程学院，2017年创办宁波品箸贸易有限公司，一直从事厨房用品生产销售。2023年新成立宁波朴野生态农业有限公司。

  说起来非常巧合，2021年底，姜嵘在政府领导、行业专家的推荐下对农业领域产生了浓厚的兴趣，经过长达半年多的项目考察，十分看好可视化定制农业领域。2022年5月，他从商会顾问那了解到江北慈城有闲置土地需要治理后，真正开始筹备新的农业公司。从此以后，不再有每天在办公的地方喝茶、用电脑办公的情景了，取而代之的是一次次下田地考察。土地测量、航拍、规划图、种植选品、项目造价……每一个环节都必须亲力亲为。作为一个农业新人，他很谢谢商会给予的鼎力支持。商会党支部书记胡静在前期项目招投标、农业项目后期申领补贴方面给予了多次指点。商会祝长军会长在场地分布规划及盈利模式方面提供了许多有效建议。2023年8月，项目顺利中标，更大的困难迎面扑来，跨行业投资的弊端彻底暴露出来。前期农技人工招聘特别困难，由于大型农用机械进驻不便，项目不通水电，大夏天工人作业进度缓慢，人力成本远超预算。一项项自己从没接触过的事宜蜂拥而来，连续数周天没亮便出发接工人去地里……凡是自己能干的农活自己都亲自动手，一个多月下来割草、打药、翻地统统都熟练掌握。由于土地村庄拆迁性质问题，农场的水电迟迟不能落实，通过一个多月的多方协调终于在500米远的地方安装了变电箱，在300米远的主管道开通了自来水。2023年10月开始，公司总算进入快速地发展期，管理房、停车站、卫生间、厨房、蔬菜大棚、可视化小程序、气象站等一系列的基础设施建设开始有序进行。这期间商会副会长程贤水，理事沈文德多次实地关心项目进度，程总特意为农场无偿定制一车专用果蔬发货纸箱及多个工厂塑料周转箱，沈总给农场拉了一车硅胶垫为农场道路铺设提供了巨大帮助，后期还提供了多个货物木质托盘，零成本解决了农场钓台及鸡舍搭建问题。

  目前宁波朴野生态农业科学技术发展有限公司发展良好，成为了一家集粮食作物、经济作物、蔬菜种植、农业技术服务、技术推广为一体的专业化农业科技公司。姜嵘感慨万千：商会的老乡们给了我巨大的支持，让我感受到了浓浓的乡情，感受到了身在异乡的温暖。

  亚太财产保险有限公司宁波分公司党支部书记、主要负责人项金友：家的力量是无穷的

  项金友1982年出生于淳安，在淳安完成小学、初中段学习，高中期间前往杭州求学，后取得西安电子科技大学金融学专业本科学历。淳安的山水养育了他，培养了他勤于学习、善于思考的良好习惯。

  大学毕业后，项金友一直在杭州从事保险工作，2023年3月亚太财险总公司委派他担任亚太财险宁波分公司党支部书记、主要负责人。

  对项金友来说，来宁波是机遇更是挑战，他要在一个陌生的地方开展工作，尤其是保险行业，其难度是可想而知的。他凭着多年的经验，借助在学生时代就养成的良好习惯，很快就打开了局面。他在工作交接、配合审计、人员优化、市场调查与研究、政府及监管关系建立、业务拓展等方面均较好地完成了总公司下达的各项任务，为宁波分公司健康发展和知名度的提升作了一定贡献。

  说起自己来宁波，能快速适应并完成指标，他特别提到了宁波淳安商会，他说：“我刚来到宁波任职不久，经淳安同乡推介，我加入了淳安商会。加入商会后，仿佛找到了亲人，回到了家里，增添了我的信心和力量。”

  朱晓猛于1999年底离开淳安来到宁波，一待就是25年。他感叹说：“我是用脚来测量宁波的。”做海尔售后的时候，他几乎跑遍了宁波的各个乡镇。做了8年的海尔售后，他走向了自主创业。他说：“我要用学来的经验认真服务好每一位客户。”

  朱晓猛是这么说的，也是这么做的。维修不仅是技术，更重要的是有一颗真诚服务的心，每一天风里来，雨里去，赚的是辛苦钱，但收获的是客户的微笑。朱晓猛为他人服务之心体现在他的方方面面。2013年，百年一遇的“菲特”台风袭击余姚，他以志愿者的名义，带着师傅去余姚抗台，修电器、修发电机，受到宁波市工会、志愿者协会的高度称赞。宁波市一位领导握着朱晓猛的手，感谢道：“谢谢你们，你们的企业不大，但是师傅技术非常精湛，真是藏龙卧虎！”

  天童寺遭受水灾，当时去服务的志愿者朱晓猛是唯一一个有志愿者证的师傅。商报戎记者当时要采访他，被他婉言谢绝。

  2021年，台风“烟花”袭击高桥，朱晓猛又带着师傅放下生意不做，毅然决然投入到救灾中去，虽然很累，但看到当地老百姓为自己竖起大拇指表示感谢的时候，他和师傅们都很开心。

  几年来，他和他的团队收获了不少的荣誉：他个人被宁波市工会评为“先进个人”，他的团队获得宁波市工会“先进团体”称号。

  朱晓猛说：“这样的故事很多，我们会一直做下去，也会让自己的孩子多去做公益！”

  严靖洁一直对大城市有美好的向往，2000年高考结束，毫不迟疑地选择了宁波，如愿进入宁波大学。因为老家有风景秀丽的千岛湖，就选择了旅游专业，毕业后一直留在了宁波从事旅业。其间经历了非典、汶川地震、海啸，一路虽然走得磕磕绊绊，但是在淳安人不服输的精神支撑下，也渐渐在宁波立住了脚。

  就在旅业做得越来越顺的时候，被2020年一场突如其来的疫情打乱了，旅业按下了暂停键。在长达5个月的等待过后，依然没有复苏的迹象，面对房贷、老人的赡养压力和孩子的教育支出，她做出了一个艰难的决定，在40岁的年纪转行。从旅业一头扎进了服装业，在朋友的帮助下开始接触外贸订单。

  此时的严靖洁完全是个门外汉，甚至分不清各种面料。好在严靖洁勤学好问，不知道服装的生产流程就在工厂泡着，不知道常规工艺就天天买好饮料在打样间磨着师傅教她，看不懂英文订单就用翻译软件，孩子没人带就带着女儿一起跑工厂，她坚信只要肯努力一定会有收获。边做边学，渐渐也得到了外贸公司和工厂的认可，在做了一年的“中介”后正式注册了公司。

  然而创业并不总是一帆风顺的。2023年的一个订单在距离交货期还有7天的时候，她忽的发现白色面料在遇水之后会变黄，此时，衣服已经成品80%了，且所有面料都已经裁剪印花完成，面料商不再负责任何售后问题。摆在严靖洁面前的只有两个选择：要么隐瞒这样的一个问题，直接把货发出去，只要不沾水面料依然是白色的，服装到消费的人手里之前是不会发现这样的一个问题的。即使问题出现，也已经收到订单的货款了，她可以不负责售后。要么就是把所有面料销毁，订单重做，推迟交货，这样严靖洁不但要面对10多万订单重做的损失，还要承担延期交货的违约赔偿。

  焦虑的选择，折磨着这位来自美丽千岛湖的弱小女子，她有一种窒息的感觉，常常问自己：“为什么这么难？”然而另一个灵魂式的拷问也在她耳边不断响起：“做生意，靠的是什么？”最终，她选择和外贸公司业务员沟通，把情况如实告知了国外客户。国外客户也感动于她的真诚和担当，同意给她延迟两周交货。在接下去的两周时间里，一边重新组织面料辅料，一边重新调整安排生产，最后赶货的那一周她吃住在工厂，最终在大家的努力下完成了订单。凌晨时分，大车把货物拉走的那一刻，严靖洁流下了眼泪，但心中是舒坦的，因为她保住了最宝贵的东西。

  “创业的路总有荆棘，但是淳安人无论做什么，真诚和努力都是刻在骨子里的。”严靖洁一直传承着淳安人的品质与精神。

  钱鹏，1987年出生在淳安，从家到学校路程有20多公里路，每次从家到学校都需要坐中巴，有一次中巴车坏了，就步行20公里前往学校上学，也正是这段难忘的经历，造就了一个坚韧不拔的男子汉。

  钱鹏说：“在律师事务所工作、发展中，最锻炼的还是基层。尤其是参与司法局公益法律服务，接听司法服务热线，充分感受到了国家依法治国的决心和普通民众对于法律意识自我保护的薄弱。”这也是他从证券走出来的原因，他想用自己的专业，在推进依法治国的道路上尽自己的微薄之力。目前，他正以法律从业人员身份，依托律师事务所平台，开设公益普法进社区等活动，希望普通民众学会用法律来维护自己的权益。

  让钱鹏深感满意的是，公司发展稳步提升，律所始终秉持客户权益至上的理念，到目前为止，客户满意程度百分百。

  “冲天香阵透长安，满地尽带黄金甲。”服务企业让甬城遍地“黄金甲”，在服务业耕耘的还有余合力、叶红建、姜亚俊、朱晓峰、童文君、王亮、余宏、卢杰、方爱民、鲍双传、鲍永华、傅建华、洪彩军、李权来、陆俊、钱震宇、钱梦霞、邵晨飞、宋华良、宋建新、童庭功、汪丽娟、魏海英、徐小来、杨家勇、郑立新、朱金燕、祝长军、汪新女、吴佳鹏、余休宁、汪建军、姜建锋、洪杰、姜成林、余东波、余东霞、陆贝贝、王益波。

  文化与教育像风一样，你能感觉得到，但不一定可以看见它的力量。文化教育本身是一种力量，但如果你从事文化教育行业就知道，要让这种力量进入人的灵魂，不是一件容易的事。淳安商会中有部分会员从事着文化教育行业，他们像战士一样，以“不破楼兰终不还”的豪情壮志，欣赏到了“不尽长江滚滚来”的壮丽画卷。

  余笔文来自淳安梓桐镇，1997年进杭州学校求学，开始步入大城市的他比较羞涩、内敛，在完成学业之后就留在了杭州工作。内心不甘平凡的上班日子，他就尝试自主创业，在2008年启动青少年培训事业。在杭州经历了两年青少年培训经历，后来听说宁波军分区有个环境硬件非常好的培训基地，他心动了。2010年3月来到宁波，成立了宁波培训公司，创立了七彩阳光夏令营品牌，通过5年时间，在青少年户外培训领域做到了业内前三。2015年，培训接待达到了20000人次。

  “做教育，最重要的是责任心、爱心！”余笔文说。2015年7月，正是暑期夏令营如火如荼开展时期，突然遭遇了强台风天气。由于部队基地接到上级指令，要为抗台抢险备战，所有培训的学员要整体转移。余笔文坚决配合部队工作，为了学生安全，为了让家长放心，临时紧急地联系了附近唯一一家五星级酒店——九龙湖开元度假村。要把600多名孩子及老师和工作人员，安全送达酒店。这是一个很大的工程，要对接好酒店接待部门，要调动大巴车公司，还有所有人员的行李打包，如同作战一样。有幸各方配合到位，一个上午，全部转移安置妥当。所有学生和员工在酒店住了三天，虽然额外增加了很大一笔花费，但顺利度过了台风天，保证了每一位孩子的安全，也让孩子得到了怎么样应对突发事件的全新体验，家长也很认可我们的临时处置方案。

  “对于培训工作，最大的价值就是在安全的前提下，孩子有所收获，家长才认可我们。”余笔文欣慰地说，“值得骄傲的是培训这么多年，接触了成千上万的孩子，见证了孩子的蜕变成长，现在有很多学员都已步入社会，成为了社会有用人才，不少还成了我的好朋友。”

  余笔文不断地进步，成立了宁波米粒文化体育发展有限公司，这是一家集中小学生研学、夏令营、冬令营、亲子教育、户外拓展、企业团建为主的教育公司。他的志向是：做中国“轻团建”领军品牌。

  说起为何需要主理“国际妇女之家”，鲍月红娓娓道来：宁波对外文化交流、商贸往来频繁，早在7000年前，就诞生了灿烂的河姆渡文化，如今是“一带一路”建设综合试验区，年货物吞吐量位居全球第一，集装箱量位居世界前三，全国文明城市，她是一座有着7000年文明史的历史背景和文化名城，是一座书写着改革开放传奇的现代国际港口城，正以“发达的经济和开放的胸怀”拥抱世界，它的魅力，吸引着慢慢的变多的外籍女性人才和人才家属选择宁波、留在宁波！为此，2019年11月，宁波市妇女联合会和江北区人民政府联合在中国开埠最早老外滩——宁波老外滩挂牌成立了“宁波国际妇女之家”，运用双语优势，为中外女性提供各类服务。鲍月红就成为了这个组织的主理。

  有人问她，你主理的“国际妇女之家”主要做什么事？她说：“我们的业务可广啦！为妇女提供创业就业类的服务，如商业管理大课堂、行业大咖分享会、创业就业指导会、异业合作联盟等；有技能培训类，如国际母婴芳疗师、收纳整理师、健康管理、情绪疗愈等行业技能等；也有文化交流类，如多元文化交流、民间传统文化体验、双语演讲、太太会客厅、优秀艺术作品赏析、图书置换等。”

  “宁波国际妇女之家”自运营以来，成为甬城服务国际女性的第一窗口、开展中外女性人文交流的核心阵地、中外女性创业就业服务加油站，成为了服务中外创业女性需求的一站式平台、多元化、一体式的宁波国际女性成长交流服务中心。

  脚步永不停歇，服务永无止境。鲍月红带领的“宁波国际妇女之家”将继续以“放大阵地功能，提升服务内涵”为目标，运用线上线下结合的服务模式，重心下移、资源下沉，不断推进规范化建设、项目化运作和精细化服务，通过建好“家”、用好“家”，推动女性社会组织工作职能更好地落实在“家”、活跃在“家”、见效在“家”，让国际妇女之家成为独树一帜的甬城国际女性“微客厅”，成为服务女大学生的“第三课堂”，成为“重要窗口”模范生建设进程中一道靓丽的巾帼风景。

  “青山遮不住，毕竟东流去”。文化教育就是一种像水一样的力量，他们将以势不可挡之力，滋润着每一个人，商会中陈起荣、方志斌、石金发、汪利华、姚毅、余明霞、程风、余政彬、章宇欢等会员一直秉承着“上善若水”之信念，一路前行。

  公元前210年，徐福东渡，这个传说慢慢的变成了甬城的“神线名淳商东海扬帆，再写一个甬城“传奇”。

  2018年5月28日，淳安县委组织部副部长、县人才办常务副主任袁君，县委组织部部委成员、副主任徐小晟，县直机关工委书记余运德，淳安县工商联党组书记、主席王新华，来到宁波淳安商会举行“宁波人才工作联络站、党支部”揭牌仪式，任命商会会员汪丽娟为宁波市淳安商会党支部支部书记。20世纪90年代中期就来宁波读书并留甬工作的汪丽娟，是一位有着丰富管理经验的老党员。她深感挑起商会党支部的重任，是一件光荣而又艰巨的任务，她也深知支部的重要工作在于确保党的先进性和纯洁性，确保商会的政治方向，提高党组织的凝聚力和战斗力。她心中有了定位，商会党支部要突出政治建设，开展红色教育，彰显党组织政治领导核心作用。

  支部成立3个月后，汪丽娟就请来淳安县直机关工委书记余运德，为商会全体党员讲党课。党员王亮说：“这是一堂内容丰富、主题鲜明、思想深刻的党课，很久没有听到这么深刻的党课了，